Empreendedoras comunitárias aprendem a dar preços justos aos produtos que vendem

Para quem é autônomo e trabalha com comércio ou serviço, um dos desafios mais difíceis pode ser o de dar um preço justo ao que produz. Esse costuma ser um aspecto importante do negócio: calcular custos e investimentos e atribuir valor ao que se faz, sem espantar o cliente nem esquecer da margem de lucro. Na formação de mulheres que participam da Feira do Empreendedor Comunitário, promovida pela Prefeitura do Rio, por meio da Secretaria Municipal de Assistência Social (SMAS), saber precificar é parte do processo. No dia 24 de setembro, um grupo de 30 delas participou de uma aula sobre Precificação e Posicionamento de Produtos e Serviços apresentada pelo professor Koffi Djima Amouzou, do UniFOA, o Centro Universitário de Volta Redonda.

Consultor em estratégias e desenvolvimento de negócios com mais de duas décadas de experiência, Amouzou compartilhou com as empreendedoras dicas sobre custos ocultos (como aluguel e internet), variáveis (insumos e embalagens, por exemplo) e indiretos (energia ou deslocamento). O professor falou de margem de lucro real (a maneira de garantir que o preço estipulado traga lucro e não apenas cubra os custos básicos) e ensinou que precificar corretamente dá fim ao preço de palpite, ajuda no crescimento do negócio e diminui o risco do empreendimento.

As empreendedoras recebem capacitação continuada por parte da SMAS, para que estejam em constante aprendizado e desenvolvimento de suas vendas e produções. São aulas ou palestras bimestrais. Com mais conhecimento, elas se sentem mais seguras para gerir seus negócios. A maioria trabalha com artesanato e começou no empreendedorismo com cursos voltados para mulheres, promovidos pela SMAS. Elas expõem seus produtos nas feiras realizadas às segundas na sede da Prefeitura, o Centro Administrativo São Sebastião (CASS), na Cidade Nova.

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No curso de formação, que é gratuito, as empreendoras (mulheres de baixa renda inscritas no Cadastro Único, o CadÚnico) aprendem sobre gestão financeira, marketing digital, precificação e relação com o cliente. Após as aulas, ganham autonomia financeira, aumentam a autoconfiança e reforçam a renda familiar. E a SMAS segue dando suporte ao negócio, com as iniciativas de capacitação continuada.