Descrição
Experiência necessária:
Mínimo de 6 anos de experiência na área comercial, sendo pelo menos 2 anos na gestão de Representantes Comerciais.
Missão do cargo:
Liderar e coordenar a equipe de Representantes Comerciais da sua regional, com o objetivo de atingir e superar as metas de vendas estabelecidas pela empresa. Analisar o mercado local, identificar oportunidades de crescimento e desenvolver planos de ação para maximizar o desempenho comercial.
Principais responsabilidades:
Elaborar e executar a agenda mensal de visitas junto aos representantes da regional;
Definir e estruturar a rotina comercial com os representantes (indicadores, reuniões e acompanhamento);
Prestar suporte aos representantes e clientes da regional;
Monitorar as metas de vendas regionais, acompanhando o desempenho e evolução dos resultados;
Desenvolver estratégias comerciais regionais e planos de ação para alcance das metas;
Analisar o mercado regional, identificando tendências, sazonalidades, oportunidades e ameaças;
Realizar visitas a clientes estratégicos para fortalecimento de relacionamento e geração de negócios;
Acompanhar o desempenho dos Representantes Comerciais, fornecendo feedbacks e direcionamentos;
Definir e revisar a distribuição de territórios de vendas, garantindo eficiência e equilíbrio;
Atuar na resolução de conflitos internos e externos, promovendo alinhamento entre equipe, clientes e empresa;
Desenvolver e manter relacionamento com clientes-chave da região;
Monitorar a atuação da concorrência e propor ajustes estratégicos junto à Gerência Nacional de Vendas;
Reportar resultados, metas e agendas à Gerência Nacional de Vendas;
Analisar dados de vendas para identificação de padrões, tendências e oportunidades de melhoria;
Atuar em parceria com o marketing na execução de campanhas regionais;
Representar a empresa em eventos do setor, como feiras e convenções;
Elaborar relatórios gerenciais sobre desempenho de vendas e mercado;
Desenvolver parcerias estratégicas na região;
Gerenciar e solucionar reclamações de clientes com agilidade e foco na satisfação;
Garantir o cumprimento das políticas comerciais da empresa pelos representantes.
Vaga Empresa: https://vagaswellmix.vagas.solides.com.br
